Цены взлетят в два раза: почему ритейлеры отказываются от акций и скидок?

Поставщики товаров повседневного спроса отменяют промоакции, сейчас это невыгодно ни производителям, ни ритейлерам. В 2021 г. посетители крупнейших розничных сетей России приобретали со скидкой более 51,6% товаров в натуральном выражении. В денежном выражении доля товаров, реализуемых в рамках промоакций, составляла 49,7%. Скидки влияли на выбор магазина, в который ходят покупатели: в 2021 г. 38% опрошенных заявили, что меняют магазин в поисках более выгодного предложения.

С конца февраля от проведения промоакций и скидок отказался целый ряд поставщиков крупнейшего ритейлера X5 Group («Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик»), сообщает РБК. С отказом поставщиков от части согласованных скидок столкнулась и сеть «Азбука вкуса». В сети «Верный» от промоакций отказалась примерно треть поставщиков. Промоакции отменяют не только транснациональные компании в рамках отказа от дальнейших инвестиций в Россию, но и отечественные производители — в основном те, кто зависит от импортного сырья, в результате в каких-то категориях российские поставщики отменяют промо даже чаще, чем иностранцы.

Параллельно с отменой промоакций некоторые производители объявили о повышении цен — например, в среднем на 43% подорожала продукция Procter & Gamble. Производители объясняют это резким повышением стоимости товаров на фоне роста валютных курсов и нарушения логистических цепочек, которые приводят к дефициту сырья и упаковочных материалов. Большинство поставщиков не отказывается от скидок окончательно, а предупреждает торговые сети, что «хотят взять паузу, а потом вернуться с новым промопланом».

После начала военной спецоперации на Украине ряд крупных транснациональных компаний — производителей потребительских товаров объявили о приостановке инвестиций в российский рынок. К примеру, американская Procter & Gamble решила сократить ассортимент и сосредоточиться на товарах для здоровья и личной гигиены. Об остановке рекламы в России объявил Reckitt — производитель презервативов Durex, пятновыводителей Vanish, средства для стирки Calgon, средства для ухода за кожей Clearasil, обезболивающего Nurofen, лекарства от боли в горле Strepsils. Капитальные вложения, рекламную и промоактивность приостановила PepsiCo (молочные продукты «Домик в деревне», «Чудо», «Агуша», соки «Любимый», J7, «Фруктовый сад», «Я», снеки Lay's, Cheetos, напитки Pepsi, Lipton, Aqua Minerale).

Покупка товара со скидкой — часть психологии отечественного потребителя, который любит «урвать товар по суперцене», указывает гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров:

Бытовая химия часто продается по акции «2 по цене 1», и когда эти акции отменяются, цена вырастает в два раза. Товары в наиболее промоактивных категориях россияне привыкли покупать со скидкой в 30–50%, и после их отмены рост цен выглядит резким.

Лидерами среди акционных товаров были кондиционеры для белья (93% товаров в категории в натуральном выражении), стиральные порошки (80%), средства для мытья посуды (77%), творожные десерты (76%), детское питание (72%) и шоколадные плитки (71%).

Сами ритейлеры отменяют скидки только на товары, на которые есть ажиотажный спрос, чтобы его не подстегивать. Поставщики, которые столкнулись в текущих условиях «с беспрецедентным экономическим давлением», вынуждены оптимизировать все бизнес-процессы. Так, поставщик продовольственных товаров «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов сообщил, что объем заказов со стороны сетей вырос в разы, у поставщиков, вынужденных третью неделю поставлять себе в убыток, образовался кассовый разрыв, при этом сети не принимают изменения цен, затягивают с оплатами поставленных заказов и не хотят сокращать свои требования по остаточному сроку годности продукции даже после рекомендаций профильного министерства.

Ранее DK.RU приводил мнение Виктора Немихина, независимого финансового советника. Он показывает, как жесткие санкции против Ирана и Венесуэлы изменили экономику этих стран: сравнивать Россию с ними вполне уместно ввиду значительной зависимости от нефти.